8位专家解读疫情当下之时尚行业生存战(6)

　　华一(深圳)大数据服务有限公司董事长、淘宝网红直播基地高级合伙人刘华斌：

　　利用社交电商转危为机

　　首先，我们应该看到，本次新冠状病毒感染肺炎疫情危机的影响，短则3个月，长则3个季度，需要做好最坏情况的持久战。其次，我们也应该看到，危机危机，只要应对得当，“危”也能转为“机”。时尚产业走出危机的出路和对策如下：

　　一、拥护线上红利。

　　(1)扩大销售渠道，加快卖货。通过网红直播、社交电商、官网上新等方式触网，以互联网方式卖货势在必行，打破地域、门店的限制，获得更多曝光机会。

　　(2)对于大品牌(全国众多门店)可以开发小程序。优衣库双十一也能保证配货速度畅通一样，线上接订单，自动分配到距离最近的线下门店，通过线下门店配送实现O2O闭环。

　　二、培训员工。在淡季加大对员工培训力度，为疫情结束后时尚产业回暖反弹作充分准备。

　　三、培养和客户的关系。在用户不能到店的情况下，必须通过在线方式(社群、Saas)与用户保持高频互动，这个时候，一定要与用户在一起。

　　四、改变生产线。为了弥补国内对于口罩、防护服大量缺口，将生产线改作生产口罩和防护服。雅戈尔和柒牌已经在路上。

　　五、升级产品。抗击疫情预计还有比较长时间，线下回暖不是那么的事，时尚产业除了关注怎么卖货外，还要想想怎么顺势升级产品，让消费者感受到品牌传递的关怀和社会责任感等一系列正能量，主动购买。

　　六、找房东聊聊房租减免事宜。

　　作为国内有一定影响力的MCN机构资深人士，我想从网红直播的角度谈谈如何助力时尚行业抗击疫情。

　　自从2020年2月新冠状病毒感染肺炎疫情被钟南山院士判定为存在“人传人”后，就对全中国人民生活影响持续加深，尤其让大家变得越来越宅，习惯一旦形成，往往就会延续下去。这将给线上产业链带来空前的发展机遇，疫情助力社交电商趋势，加速网红直播等

　　MCN行业进入爆发点。(1)根据中国互联网协会近日发布的《2019中国社交电商行业发展报告》预测2019年我国社交电商市场规模超过2万亿元，同比增长63.2%，从业人员规模将达4801万，同比增长58.3%。(2)现国内直播带货重点聚焦“她经济”十万亿元市场，李佳琦、微娅等网红已证明其GMV爆发力。2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动GMV破1000亿。淘宝直播还喊出“3年GMV破5000亿”口号。假设2021年淘宝直播带动GMV达到5000亿，根据产业经验假设MCN平台在淘宝分润比例为10%，有望打开500亿的市场空间。(3)时尚产业线下遇冷，借助网红直播、线上小程序、社交电商等方式，“云逛街”或成未来主流。