下沉市场里的小城生活：团购群里买货朋友圈里卖货(2)

　　王敏介绍，她所在的团购群每天会推荐约20种商品，包括海鲜、面点、盆栽、日用品等。“看中了我就下单”，她说，选择团购的第一个原因是熟人推荐有保证，第二个是价格低廉。

　　不过，针对熟人推荐，王敏态度还是比较谨慎的。“我姐姐有次给了我一瓶她店铺里卖的洗面奶，说是我经常用的牌子，我一看是‘佰草世家’，而我平常用的是‘佰草集’”。王敏姐姐在电商平台达人店上开了店铺，“店铺上的商品价格低廉，而且每购买一笔姐姐都可以获得返利”。

　　前两天，王敏逛街遇上了初中同学。该同学热情地将其妹妹在云集上的店铺推荐给了王敏，这家店铺主要售卖首饰。王敏表示，她只是表面接受了推荐，实际上一次都没点进过这家店铺。她认为，不能判断里面的东西好不好。

　　据新京报记者了解，上述达人店、云集均为社交电商，依托熟人拉新推荐进行获客，在三四线城市及县镇市场占有率较高。

　　胡小梦 大学生，云南省临沧市永德县

　　“朋友圈两个月卖2吨芒果，但不想再做了”

　　“你是不是经常在淘宝上搜到广西和四川攀枝花的芒果，你看到过云南的芒果吗?”胡小梦在北京读研究生，正值暑假，在老家收芒果的他接受了记者的采访。

　　胡小梦的老家在云南省临沧市永德县，他说那里有大片的芒果树，周边村民都以种芒果等农产品为生，每到夏天芒果成熟时，经销商就会前来收购，这也是永德县芒果的主要售卖方式。

　　记者询问胡小梦，当地有没有人在淘宝、拼多多等电商平台销售芒果，她回答说，极个别的农户开了淘宝店铺，至于这两年大火的快手、抖音等短视频卖货，“只听说过，没见过”。“短视频卖货，要花很大精力去维护粉丝，我没有精力做这些，我爸妈也不会做。”

　　“芒果采收主要在7月份，昨天我收的就是我家最后一批。”胡小梦认为，做电商比如开淘宝没有必要，因为芒果的售卖周期很短，集中在七八月份。如果在淘宝上开一个小店，销量不多，“别人根本也看不到你卖的东西”。

　　去年胡小梦尝试在微信朋友圈卖芒果，一个暑假卖出去2吨芒果。不过，他表示，今年不会再去网上卖了。“去年在朋友圈卖芒果的原因是，之前本科的同学们经常找我买，因为我带给他们吃过，他们觉得很好吃”，胡小梦表示，同学的邀请以及去年芒果本身产量大、批发价格低，驱使他在朋友圈卖芒果，但由于需要自己包装和邮寄，导致人力成本很高，“去年我妈已经很累了”。

　　胡小梦表示，由于今年春季干旱，芒果产量少，以及全国水果价格普遍升高，家里的芒果不愁卖，“基本上批发商都收了”。