车企“减龄”有妙招 品牌年轻化需要哪几步(2)

　　特别是对于汽车这类大宗消费品来说，消费者购买是一个长期、理性的决策，发力年轻化不仅意味着汽车企业要从设计、动力、行驶性能以及技术等方面重新定义产品，更需要一整套的组合策略。

　　面对越来越年轻化的消费趋势，一汽-大众祭出了“强化新品攻势，整合营销传播，深化用户沟通，推进品牌向上”的组合拳。

　　据悉，除了一系列新产品的上市，在用户沟通层面，一汽-大众通过音乐节、粉丝节、电商等平台的持续发力，深耕车型文化、生活态度、兴趣圈层，让消费者获得更加年轻、个性、更具活力的品牌体验。

　　在营销层面，一汽-大众依托对目标人群的喜好洞察，通过圈层营销，打造具有品牌价值影响力的传播事件。例如，联合科技、娱乐、音乐类IP，依托兴趣圈层媒体，产出优质传播内容，构建内容生态，注重对目标人群生活方式的打造。

　　这样的策略正收获市场的正向回应。以SUV产品为例，销量数据显示，10月份，探歌终端销量达12662辆，1-10月累计销量98257辆；探岳10月销售21800辆，9月、10月连续2月突破2万辆大关，占整体细分市场份额的19.6%，细分市场销量第一。

　　“向年轻群体的营销创新中，需要更加深入了解消费者的兴趣圈层、生活方式和价值主张，只有更加注重情感共鸣、互动体验的营销才能更好地吸引年轻用户的关注。”马振山说。